Description
Giới thiệu tổng quan
Coaching Salespeople Into Sales Champions (Phiên bản thứ hai) là cuốn cẩm nang chiến thuật toàn diện giúp các nhà lãnh đạo thay đổi tư duy từ quản lý áp đặt sang huấn luyện (coaching) để đạt được kết quả đột phá. Cuốn sách đóng vai trò như một lộ trình định hướng giúp các cấp lãnh đạo biến hoạt động huấn luyện thành lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Trong phiên bản cập nhật này, tác giả Keith Rosen bổ sung những góc nhìn quan trọng về việc kết nối trí tuệ con người với công nghệ AI và cách dẫn dắt đội ngũ trong môi trường làm việc hỗn hợp (hybrid) đầy biến động.
Mục đích sử dụng
Cuốn sách dành cho các nhà quản lý bán hàng, giám đốc điều hành (CRO), và các nhà lãnh đạo đội nhóm ở mọi cấp độ. Đây là tài liệu thiết yếu cho những ai muốn xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu suất cao, tăng cường sự gắn kết của nhân viên và kiến tạo một văn hóa doanh nghiệp lấy con người làm trung tâm.
Cấu trúc cuốn sách
Cuốn sách được thiết kế mang tính thực tiễn cao, tập trung vào các chiến lược có thể áp dụng ngay lập tức thay vì lý thuyết suông. Các tính năng nổi bật bao gồm:
- Khung huấn luyện L.E.A.D.S độc quyền giúp chuẩn hóa quy trình phát triển năng lực nhân viên.
- Các bộ câu hỏi huấn luyện, kịch bản đối thoại và chiến lược cụ thể để thay đổi hành vi nhân sự.
- Phương pháp tích hợp AI vào quy trình làm việc mà vẫn giữ vững sự kết nối giữa người với người.
- Hướng dẫn chi tiết về cách xây dựng văn hóa huấn luyện tự nguyện, nơi nhân viên chủ động yêu cầu được hỗ trợ thay vì chống đối.
- Các ví dụ thực tế và bài học kinh nghiệm rút ra từ hàng thập kỷ tư vấn cho các tập đoàn hàng đầu thế giới.
Hình ảnh tham khảo bên trong sách
